现在很多投标公司要参与投标项目，就必须写好一份标书，合格的标书才能让企业有机会中标，但是代写标书是一项细腻的工作，需要注意很多小细节，才能写出好的标书。在做标书之前，需要先阅读公司购买的标书，是截止日期一定要看清楚，因为标书下面的日期是根据这个截止日期来写的，因此必须要看清楚。
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想要中标，那么对评分项一定要了解清楚，不要胡乱的去写，因为这样不但不能加分，甚至还会减分。因此，关于这一点大家需要小心，重点放在加分的项目上，看看能够给自己加多少分。很多招标单位都会要求投标企业附带营业执照以及法人等，这些图片不要插入文档中，一定要归档，并且存档，在提交文件的时候，后面附带图片就可以了。
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务必响应。如果是货物类项目，所有的“★号条款”必须有客观证明材料，如产品质量检测报告，产品彩页图册。如果是服务类项目。相关的要求有客观证明材料的，例如要投入什么软件系统的就要对应提供相应资料。没有客观证明材料的必须出具承诺函。总而言之，凡是“★号条款”。都要有与之对应的标题。个人因素导致的废标忘带投标文件，这个不要笑，只我这边客户出现这个情况的的都不止一次了。迟到，因为堵车、交通事故、电梯等待过长等等导致迟到。利用以前投标文件电子板编制新的投标文件，却忘记更改招标文件编号或投标日期。这项是我极其不赞同的，希望每位朋友做文件时都要重新列框架大纲，重新填写补充资料，一定不要在之前文件上改，不知道哪里就给自己挖。明显的串标被发现的不同投标单位盖章或签字搞混投标文件多处雷同，
便于专家评审。2.摘要说明摘要说明是一个标书的整体说明，不仅仅要反映各个部分的简要内容，更要反映投标方的整体思路和，有时候叫做总经理摘要或者阐述，它包含以下内容：–标书目标：–战略建议：–注意事项：–标书优点：–其他需要吸引读者眼球的东西3.目录结构目录不仅仅是自动生成就可以了，更重要的是要反映整体的逻辑结构，评标专家也往往通过目录来得到标书的印象。一个好的目录应该反映缜密的思维和清晰的内容，专家还从中得到重要的特色和投标方的主要知识技能基本信息。标书编写中的注意事项（1）标书中出现其他项目或其他客户名称。很多标书采用其它案例的资料，忘记了改正用户，这在评标现场非常容易被排斥和认为不认真，因此需要专人进行。
评标小组构成：形成评标小组的人员情况，一般会包括用户代表、招标公司代表、专家代表等构成；招标人澄清：关于中标条件的说明，一般是声明不承诺低价中标，而且没有义务解释未中标原因。评标因素：声明影响评标结果的关键因素，如价格、服务、质量等，从而让投标在这几个方面详细应答，以满足用户的需求。问：授予合同时招标方和中标方的注意事项？答：中标通知如何发送合同的签订的生效合同变更数量权利拒绝投标的权利增加订货的选择权问：合同条款的内容需要注意哪些方面？答：交货时间付款方式交货、运输和验收服务保修技术支持问：什么是投标保证金，如何操作？答：用途：招标方为了确保招标的有效性，在投标时收取各个投标商的信誉保证。同时防止投标后单方面撤销投标形式：现金支票或银行出具的投标保证金保函金额：投标总价格的2％递交：投标时同时。
专业公司除了经营标书制作技术人员外，在标书编制过程中也有专业的编辑模板。我们要知道投标书制作效果需要从综合角度进行详细的市场分析与投标项目分析，了解标书行业整体的发展情况才能做出更好的选择。通常没有人知道什么样的公司会制作投标书，是因为不知道如何去找制作投标书的公司，以及如何分辨标书制作公司的技术怎么样，应该注意什么问题等。现在标书行业市场竞争很激烈，但是有些标书制作公司在服务上做得不好，通过详细了解，我们看到想要得到更好的发展，就要做好标书客户的服务，为客户提供专业的标书制作服务，是我们所有标书制作公司应该做的工作，也是我们为标书行业做出贡献的步。标书代写公司的初发展起源于采购类项目，这类项目的把控力度之前比较。
（2）背景介绍。项目背景要从行业、用户基本情况等方面论述和解释项目的必要性及考虑，这是体现标书针对性非常重要的地方。（3）主要设计标书。项目的设计是标书的主要部分，考虑到专家未必对所牵涉的标书的技术非常清楚，这一部分的逻辑关系非常重要，应该从技术方向、产品方向、产品选型、性能价格比较等多方面进行逻辑论述，站在中立的立场上为甲方选择适合的解决方案的“示意”非常重要。（4）项目实施计划。项目实施计划要可行、符合要求。这也是经常的打分点，实施计划尽量使用专业工具（比如project）,项目管理的体系架构要非常清晰，比如ISO9000,CMM等，标书要求的资质要和项目实施的技术体系相吻合。比如资质要求CMM,项目管理的计划就应该根据CMM来进行。
